In New Campaign, GIA Emphasizes Emotion Over Education

새로운 마케팅 캠페인에서 GIA는 교육보다 감정을 강조한다.

이번 캠페인에서 GIA는 소비자들의 다이아몬드를 포함한 세계에서 가장 중요한 다이아몬드 중 일부를 감정했다고 말한다.   

캘리포니아 칼스배드 — GIA는 10여 년 만에 처음으로 새로운 소비자 마케팅 캠페인을 시작했다.

디지털 우선, 동영상 중심이고 특별한 제목이 없는 이번 캠페인은 12월 첫 주에 시작되어 2022년까지 미국, 중국, 인도 등 3개 시장에서 운영될 것이다.

다이아몬드 등급에 대한 GIA의 전문지식을 강조하면서, 다이아몬드 구매 때마다 내재된 감정을 엿볼 수 있을 것이다.

마크 번츠 GIA 마케팅 책임자는 지난 주 인터뷰에서 4C에 대한 소비자 교육에 초점을 맞춘 GIA의 이전 캠페인에서는 이러한 감정적 요소가 빠졌었다고 말했다.

“우리는 인간관계에 집중하지 않았습니다. GIA가 시장에 전달하고자 노력했던 사랑와 믿음, 신뢰를 함께 묶지 않았던 것입니다. 

이 캠페인의 미국판 첫 동영상은 커플이 등장하는 것이 특징이며, GIA가 세계에서 가장 희귀하고 가장 귀중한 다이아몬드 중 일부를 감정한 것을 신뢰한다는 것과 호프 다이아몬드, 테일러 –버튼 다이아몬드처럼 "모든 것 중 가장 가치 있는 것"인 약혼 반지를 받는 것이라는 것을 소비자들에게 전하면서 시작된다. 

2022년까지 계속해서 보여질 새로운 동영상 광고는 서로 다른 커플들과 자신을 위해 주얼리를 구입하는 싱글들이 출연할 예정이다. 

번츠는 스스로 주얼리를 구입하는 사람들에 대해 "현재 우리 업계의 큰 부분을 차지하고 있으며, 우리는 이 현상을 반기고 있습니다. 우리는 그 점을 강조하고 싶습니다.” 고 말했다.

번츠는 이 마케팅 캠페인이 로스앤젤레스에서 이틀 동안 촬영되었으며, 12쌍의 서로 다른 커플과 스스로 주얼리를 구입하는 7명이 참여했고, 이들 모두는 이 캠페인의 세 군데 시장으로 나뉘어질 것이라고 말했다.

출연 배우들은 인종과 민족성뿐만 아니라 연령도 다양하며, 동성 커플도 등장한다.

이번 캠페인은 GIA의 소셜 미디어 채널을 통해 유료와 유기적인 게시물, 업계의 무역 출판물에 있는 온라인/인쇄 광고로도 볼 수 있을 것이다.

GIA는 또한 라디오, 훌루(Hulu)와 같은 스트리밍 서비스, 표적 온라인 광고에 돈을 투자하고 있는데, 이는 특정 인구통계학적 프로필을 가진 사람들의 컴퓨터에 등장하거나 최근 검색에 관련된 광고를 의미한다.

인쇄물, 동영상, 온라인, 라디오 캠페인은 소비자를 GIA 홈페이지로 연결하여 다이아몬드에 대한 더 많은 정보를 찾을 수 있게 한다.

GIA의 새로운 캠페인의 시작은 보석 판매와 보석 광고가 상승하고 있는 시점에 나온 것이다.

배우 아나 드 아르마스가 출연하는 천연 다이아몬드 위원회의 "다른 어떤 것도 아닌 순간들을 위한" 캠페인은 두 번째 반복으로 호평을 받고 있다.

드비어즈는 지난 달 출범한 글로벌 마케팅 캠페인을 위해 역대 최고의 태그라인 중 하나로 꼽히는 '다이아몬드는 영원히'를 부활시켰다.

GIA의 캠페인처럼, 재부팅된 "A Diamond Is Forever" 광고는 다양성을 통합하고 커플뿐만 아니라 그들 자신을 위해 보석을 사는 소비자를 목표로 하고있다.

번츠는 GIA가 오늘날 소비자들과 "더 깊은 관계를 맺기 위한" 캠페인을 새롭게 할 때라고 결정했다고 말했다.

4Cs는 현재 널리 알려졌으며, 소비자들은 이전보다 다이아몬드에 대한 정보를 더 많이 접할 수 있다. 

번츠는 또한, GIA는 다이아몬드 구입 여정에서 수행하는 역할을 강조하기 위해 그 이상의 메시지를 전달하고, 호프 다이아몬드와 같이 중요한 다이아몬드를 감정하는 사람들이 소비자의 다이아몬드도 감정하는 것이라는 것을 강조하고 싶었다고 했다. 미셸 그라프 michelle.graff@nationaljeweler.com

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